Sự trở lại của dòng tiền đầu tư tại Nha Trang đang cho thấy những thay đổi rõ rệt so với các chu kỳ trước. Trong bối cảnh hạ tầng liên vùng được đẩy mạnh và cấu trúc đô thị dần dịch chuyển, nhà đầu tư ngày càng thận trọng hơn, ưu tiên những dự án có khả năng hình thành cộng đồng cư dân ở thực và tạo giá trị tích lũy bền vững trong dài hạn.

Ông Cao Hùng, một nhà đầu tư đến từ Hà Nội, từng sở hữu hai bất động sản nghỉ dưỡng tại Nha Trang trong giai đoạn 2016–2019. Khi thị trường bước vào giai đoạn điều chỉnh mạnh sau đó, ông gần như tạm dừng toàn bộ hoạt động đầu tư mới, không chỉ tại Nha Trang mà trên nhiều thị trường khác.

Theo ông Hùng, quyết định “đứng ngoài” thị trường khi đó không xuất phát từ việc mất niềm tin, mà bởi Nha Trang chưa có một câu chuyện phát triển đủ rõ nét. “Thị trường thời điểm đó phụ thuộc chủ yếu vào du lịch, trong khi yếu tố đô thị và hạ tầng chưa theo kịp”, ông chia sẻ.

Sau một thời gian dài quan sát, từ cuối năm 2025, ông Hùng bắt đầu quay lại Nha Trang. Quyết định này được đưa ra khi hàng loạt yếu tố mới đồng thời xuất hiện, gồm hạ tầng giao thông liên vùng được đẩy nhanh tiến độ, định hướng phát triển đô thị đa trung tâm ngày càng rõ ràng và sự trở lại của các dự án quy mô lớn, được quy hoạch bài bản.

Dòng tiền dịch chuyển theo tiêu chí chọn lọc hơn

Câu chuyện của ông Hùng phản ánh rõ nét sự thay đổi trong tâm lý của giới đầu tư tại Nha Trang. Sau giai đoạn tăng nóng và điều chỉnh, dòng tiền không còn phân bổ dàn trải mà chuyển sang trạng thái chọn lọc, tập trung vào những khu vực có hạ tầng hiện hữu hoặc sắp hoàn thiện, đồng thời sở hữu định hướng phát triển đô thị rõ ràng.

Theo các đại lý phân phối, nhóm khách hàng giao dịch tại các dự án mới ở Nha Trang hiện nay khá đa dạng, bao gồm nhà đầu tư giàu kinh nghiệm, người mua để ở và nhóm tích sản dài hạn đến từ Hà Nội, TP.HCM, khu vực Tây Nguyên cùng các tỉnh lân cận. Điểm chung của nhóm này là sự quan tâm lớn đến yếu tố pháp lý, khả năng hình thành cộng đồng cư dân thực và tiềm năng tăng trưởng bền vững, thay vì kỳ vọng lợi nhuận ngắn hạn.

Dòng tiền tập trung vào các khu vực có hạ tầng hiện hữu và đinh hướng phát triển rõ ràng. (Nguồn: Sưu tầm)

Một trong những động lực quan trọng thúc đẩy sự dịch chuyển của dòng tiền đến từ hạ tầng. Hệ thống giao thông kết nối Nha Trang với Tây Nguyên, Nam Trung Bộ và các trung tâm kinh tế lớn đang được đầu tư đồng bộ, giúp rút ngắn đáng kể thời gian di chuyển. Khi khả năng kết nối vùng được cải thiện, dòng khách, dòng lao động và nhu cầu an cư cũng theo đó mở rộng.

Bên cạnh đường bộ, sân bay quốc tế Cam Ranh tiếp tục được nâng cấp, mở rộng công suất, không chỉ phục vụ du lịch mà còn đón lượng lớn chuyên gia và lao động chất lượng cao đến làm việc, sinh sống lâu dài. Song song với đó, quy hoạch đô thị Nha Trang cũng ghi nhận sự dịch chuyển khi nhóm cư dân có thu nhập cao dần rời khỏi lõi trung tâm, tìm đến các không gian ven sông, ven biển với cảnh quan tốt và hệ tiện ích hoàn chỉnh hơn.

Theo ông Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, đầu tư công và phát triển hạ tầng sẽ góp phần hình thành các cực tăng trưởng mới dọc theo các tuyến giao thông lớn. Với Nha Trang – Khánh Hòa, nền tảng kinh tế biển, du lịch cùng định hướng phát triển đô thị dài hạn đang mở ra dư địa tăng trưởng mới cho thị trường bất động sản.

Trong bối cảnh này, Nha Trang không còn chỉ là điểm đến nghỉ dưỡng theo mùa mà đang từng bước chuyển mình thành đô thị biển thu hút cư dân sinh sống lâu dài. Đây cũng là yếu tố khiến nhiều nhà đầu tư điều chỉnh chiến lược và quay lại thị trường.

Charmora City – điểm đến của dòng vốn đón đầu chu kỳ mới

Trong quá trình tìm kiếm cơ hội đầu tư mới, ông Hùng lựa chọn Charmora City, đại đô thị quy mô 227ha do Sun Group phát triển tại khu Nam Nha Trang. Dự án sở hữu vị trí đặc biệt khi nằm tại điểm giao thoa của hai dòng sông Quán Trường và sông Tắc.

Theo ông Hùng, sức hấp dẫn của Charmora City đến từ quy hoạch tổng thể với ba hòn đảo Bắc – Trung – Nam, mỗi khu mang một chức năng và nhịp sống riêng. Trong đó, Đảo Bắc được định vị là đảo hành chính, gắn với quy hoạch trung tâm hành chính mới của tỉnh Khánh Hòa. Đảo Trung đóng vai trò là đảo vui chơi giải trí, nơi được kỳ vọng tạo động lực cho kinh tế đêm với các hoạt động như nhạc nước, pháo hoa nghệ thuật và lễ hội ban đêm.

Phân khu Đảo Nam, cũng là nơi ông Hùng lựa chọn đầu tư, được định hướng phát triển thành không gian an cư sinh thái. Phân khu thấp tầng tại đây được đánh giá sẽ hưởng lợi sớm từ các trục hạ tầng mới và xu hướng dịch chuyển cư dân về phía Nam Nha Trang. Bên cạnh tiềm năng tăng trưởng, chất lượng sống được chú trọng với hệ tiện ích chăm sóc sức khỏe chuyên sâu. Nguồn khoáng nóng hiện hữu tại clubhouse nội khu giúp onsen trở thành trải nghiệm sống thường nhật, kết hợp cùng các tiện ích như spa trị liệu, yoga, gym, lounge, café và khu vui chơi trẻ em.

Theo ông Hùng, các yếu tố ông quan tâm nhất khi lựa chọn dự án là pháp lý sở hữu lâu dài, tiến độ triển khai và khả năng hình thành cộng đồng cư dân thực. Khi đặt dự án trong bức tranh tổng thể của một đô thị được quy hoạch bài bản, bài toán dòng tiền và giá trị dài hạn trở nên rõ ràng hơn.

Charmora City - Mô hình đô thị "Sponge City" giữa lòng Nha Trang. (Nguồn: Sưu tầm)

Theo các đơn vị phân phối, khách hàng tại Charmora City đến từ nhiều địa phương khác nhau, trong đó nhóm mua để ở và tích sản chiếm tỷ trọng lớn. Bên cạnh đó, khách hàng từ Hà Nội, TP.HCM và các tỉnh phía Bắc có xu hướng lựa chọn mô hình second home kết hợp cho thuê dài ngày.

Trong bối cảnh nguồn cung bất động sản sở hữu lâu dài tại khu vực trung tâm Nha Trang đã hạn chế trong nhiều năm, các dự án được triển khai bài bản, gắn với hạ tầng và hệ tiện ích đồng bộ được kỳ vọng sẽ đóng vai trò kích hoạt chu kỳ tăng trưởng mới của thị trường bất động sản Nha Trang trong thời gian tới.